改革开放40年,旅游行业一路高歌猛进,我国已然成为了世界最大的国内旅游市场和境外旅游消费市场。时至2019年,文旅融合更是开启了新的市场大门。
然而在“文化+旅游”高度融合的今天, 面对新时代的酷爽嗨萌、圣地巡游、为爱打call、深度体验、网红效应……,众多企业或者景区几乎是一种混沌的状态,不知应对之法。
如何对景区进行产品包装,以中华文化为素材,将古老的文化IP加工成一道老少咸宜的“新菜”,我们需要的是整套产品和营销思维。
进击的故宫
超级IP养成记
客观分析
产品+营销思维如何炼成
产品经理是伴随着互联网成长起来的新兴职业。单霁翔院长便是这样一名出色的文旅产品经理。我们如何从他身上学到所谓的“大产品经理”与“大营销经理”的思维呢?
首先,是产品思维的问题。一个好的产品,最为关键的是从用户角度出发思考问题;然后用专业性打造旅游爆品;最后利用分析力和洞察力经营粉丝。
旅游的本质是差异化体验,要在旅游服务过程中满足游客的各种诉求,就要能够打动游客的心。为人服务的服务是最难的服务,服务人的企业是最不易的企业。聚焦市场,苦练内功,强化能力,提质发展,运营为要,创造价值,是立身之本。
其次,是如何营销的问题。要将市场营销与互联网紧密结合,使产品利益最大化。
比如利用跨界营销,和各路大牌合作,增加曝光度;结合热点事件制造符合自身形象的营销事件,加深品牌在大众心目中的印象;与媒体积极互动,将更多不为人知的故事传播出去,让大众对其有更加全面的认识。
发展研判
打造“令人尖叫”的文旅项目
以产品经理的思维去指导。
产品经理不仅仅要会做产品,更重要的是要有产品化的思维,能够知道你服务的用户是谁,你的用户需求是什么,如何不断的满足用户需求,在满足的过程中不断的迭代改进产品,创造更多的用户价值。所以要做落地导向的规划、营销导向的规划、投资导向的规划、运营导向的规划,不能只是提一个口号,做一个文本,讲一个概念,而是要真正解决文旅发展所存在的问题。
用产品经理的思维去落地。
产品的第一作用是解决需求,这些需求来源于用户,产品经理要做的是发现需求,解决问题。有这个需求的人够不够多,问题的严重程度等等,产品经理需要将需求进行优先级排序,只要需求足够强烈,那产品一定有市场。
文旅融合实际上拓展了旅游和文化发展的边界和形式,可以在很多传统的景区、乡村、特色小镇、主题公园中产生更多有生命力的IP,这就需要通过创意、科技、美学、生态、时尚等的植入与联动打造不一样的创新产品,如此,不仅能够引爆流量,也能够激活流量。要通过全媒体营销方式,做出IP、做好品牌形象、做火节庆事件、做足传播渠道,让文旅项目人人尽知,皆可体验。
用产品经理的运维来提质。
文旅产业是服务行业,而且还是精神消费业,其消费的内容不是一个包,不是一栋房子,而是服务。做服务要用心、用情,只是造个壳还远远不够,得下苦功夫、慢功夫、细功夫。要做好服务接待的标准化和个性化的结合,这涵盖了服务工作的所有程序,要遵循行业标准和规范做好、做到位。要做好服务的品质化,结合消费者的需求做精、做深,可以是温暖的体验,也可以是奢华的享受;可以是设施配套的高端,也可以是软性服务的升华,内外兼修,软硬兼顾。要做好服务的个性化,即使是最简单的服务也有故事可讲,也有温度可感,要从游客心理出发,关注细节,创造感动。
旅游发展40年,从走马观花到下马赏花再到养马种花,深度与品质成为关键词。敢不敢于抛弃传统的思维,需不需要业界的增长和品牌的提升,相信大家的回答都是肯定的,如果大家需要做出一些改变,那么就要勇敢重启系统,再造基因,以产品和营销思维,盘活文旅项目。
以故宫为例,当一众传统企业还在找寻“互联网+”的入口时,前任故宫博物院院长的单霁翔,却以产品经理的新奇思路,把“故宫”这个快600岁的产品推入大众眼前和聚光灯下。
这些年,故宫就是在他的打造之下,火了起来,也“活”了起来。
单霁翔和他带领的故宫团队懂得如何击中年轻人,深知如何抓住年轻人的心。同时,更是为后来者开创了有可复制可能的打造文化IP的方式。
不过,最最核心的,是他们在努力保持初心——传播故宫,无论何种方式,最终目的是为传播中华文化。
也因此,在拿捏文化传承与商业平衡上,基本做到了“有分寸”。
故宫还是那个故宫,但管理变智慧了,文化变活了,文物变科技了,内容变丰富了,商品变精致了,消费变多元了,体验变品质了。故宫从来不缺流量,但运营让流量实现了变现,品牌和效益实现了双赢。
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